近日安徽外國語學(xué)院公布了2023年普通專升本擬招生方案，我們知曉了該校的招生專業(yè)和考試科目，但很多同學(xué)想知道《市場營銷》課程考試大綱是什么，根據(jù)院校發(fā)布的專業(yè)課考試說明文檔可以了解到與2022年考試大綱一致，備考安徽專升本《市場營銷》課程的同學(xué)趕快一起來看看吧~

一、總綱

專升本考試是?？茖哟螌W(xué)生進入本科層次階段學(xué)習(xí)的省屬選拔考試，側(cè)重于對于《市場營銷》的基本概念、基本原理以及基本應(yīng)用能力的考查。

大綱立足于專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，結(jié)合企業(yè)實踐，具有一定的實用性、應(yīng)用性，對有意深入學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生有較好地指導(dǎo)作用。大綱編寫以普通高等學(xué)校的教學(xué)要求為參照標(biāo)準(zhǔn)，側(cè)重對基本概念、基本原理及相關(guān)應(yīng)用方法的考核;考核學(xué)生運用基本原理、基本方法分析問題、解決問題的能力和水平。

學(xué)校嚴(yán)格按照教育部有關(guān)工作部署的要求，嚴(yán)格執(zhí)行安徽省教育廳召開的2022年普通專升本考試招生工作的安排會議精神，緊緊圍繞相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求制定本考綱。課程的核心內(nèi)容，就是在目前市場環(huán)境下，以現(xiàn)代營銷觀念為先導(dǎo)，強調(diào)在充分進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

本大綱解釋權(quán)歸安徽外國語學(xué)院教務(wù)處。

二、學(xué)科考查內(nèi)容綱要

(一)考核目標(biāo)與要求

考核以國家對參考專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)為前提，依據(jù)教材為2019版本勾殿紅、鄭艷霞主編的普通高等職業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材《市場營銷(第三版)》。

旨在考查市場營銷基本知識，注重考查學(xué)生對于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的運用能力和綜合運用市場營銷學(xué)的原理和方法分析解決簡單的實際問題的能力，以及一定程度的最基本的市場營銷策劃能力。

(二)考試范圍與要求

考核的主要內(nèi)容包括五大模塊，第一個模塊：走進營銷世界 樹立營銷觀念;第二個模塊：分析營銷環(huán)境捕捉市場商機;第三個模塊：明確企業(yè)戰(zhàn)略精準(zhǔn)市場開發(fā);第四個模塊：制定營銷組合策略有效占領(lǐng)市場;第五個模塊：規(guī)范營銷管理全面鞏固市場。嚴(yán)格按照考綱能力要求進行命題。具體考試內(nèi)容及要求如下：

第一個模塊：走進營銷世界 樹立營銷觀念

第一單元 市場與市場營銷

1.掌握：市場及其相關(guān)概念、市場構(gòu)成的基本要素、營銷的相關(guān)概念、市場營銷的含義、市場營銷的核心。

2.熟悉：市場的發(fā)展過程。

3.綜合應(yīng)用：能夠運用市場營銷理論解釋實踐的時代變革。

第二單元 市場營銷管理的任務(wù)與策略

1.熟悉：市場營銷管理的內(nèi)涵與實質(zhì)

2.了解：市場營銷管理的任務(wù)

第三單元 市場營銷觀念的演變

1.掌握：五種營銷觀念的演變及其發(fā)展、每種營銷觀念的核心思想。

2.熟悉：五種營銷觀念產(chǎn)生的時代背景、主要的特點及典型口號。

3.綜合應(yīng)用：能夠通過企業(yè)的營銷實踐準(zhǔn)確判斷企業(yè)實行的是哪一種營銷觀念。

第四單元 營銷發(fā)展與創(chuàng)新

1.掌握：顧客滿意的概念、顧客讓渡價值的含義、顧客忠誠的概念、體驗營銷的概念、如何理解關(guān)系營銷和整合營銷。

2.熟悉：顧客滿意與顧客忠誠之間的關(guān)系，顧客提升顧客滿意度;體驗營銷的特點等。

3.綜合應(yīng)用：現(xiàn)在很多企業(yè)提出顧客就是上帝，顧客永遠是對的，能夠運用顧客價值理論去解釋這一現(xiàn)象，此外，整合營銷在實踐中是如何實施的。

第二個模塊 分析營銷環(huán)境 捕捉市場商機

第五單元 營銷環(huán)境分析

1.掌握：市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵、微觀營銷環(huán)境、宏觀營銷環(huán)境、營銷環(huán)境的分析方法。

2.熟悉：企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境和市場營銷宏觀環(huán)境的影響因素。

3.綜合應(yīng)用：把握企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析方法并在實際生活中加以運用。

第六單元 顧客鎖定

1.掌握：消費者購買行為模式、影響消費者購買行為的個體因素和環(huán)境因素、消費者購買決策過程、消費者行為的調(diào)節(jié)因素。

2.熟悉：消費者購買行為的參與者以及消費者購買行為的類型、特點及主要營銷策略。

3.綜合應(yīng)用：消費者購買決策過程的主要步驟以及營銷人員在其中的主要任務(wù)。

第七單元 市場調(diào)查

1.掌握：市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、市場調(diào)查的作用與內(nèi)容、市場調(diào)查的流程、市場調(diào)查的方法、市場調(diào)查的主要步驟、市場需求預(yù)測的相關(guān)概念。

2.熟悉：市場營銷調(diào)研方案的基本內(nèi)容。

3.綜合應(yīng)用：如何運用市場營銷調(diào)研的流程和方法為企業(yè)營銷決策準(zhǔn)備足夠的信息情報資料。

第三個模塊：明確企業(yè)戰(zhàn)略精準(zhǔn)市場開發(fā)

第八單元 市場競爭戰(zhàn)略

1.掌握：影響競爭的5種力量、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略的概念、市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場補缺者的概念。

2.熟悉：競爭者識別的觀念、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢、風(fēng)險、適用條件、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場跟隨者戰(zhàn)略及市場補缺者戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。

3.綜合應(yīng)用：競爭者分析與選擇、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場跟隨者戰(zhàn)略及市場補缺者戰(zhàn)略的具體方法。

第九單元 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1.掌握：市場細分的概念、無差異營銷、差異性營銷和集中性營銷的概念、市場定位的概念。

2.熟悉：市場細分的作用、市場細分的理論基礎(chǔ)、市場細分的依據(jù)、流程和有效性、細分市場的評價、目標(biāo)市場的選擇模式、選擇目標(biāo)市場覆蓋策略應(yīng)考慮的因素、市場定位的有效條件、市場定位的層次。

3.綜合應(yīng)用：市場細分的方法、目標(biāo)市場覆蓋策略、市場定位的策略、市場定位的流程。

第四個模塊：制定營銷組合策略有效占領(lǐng)市場

第十單元 產(chǎn)品策略

1.掌握：產(chǎn)品的概念、整體產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品組合的概念、產(chǎn)品線的概念、產(chǎn)品項目的概念、產(chǎn)品生命周期的概念、新產(chǎn)品的概念、品牌的概念、品牌資產(chǎn)的概念、包裝的概念。

2.熟悉：產(chǎn)品的分類、產(chǎn)品生命周期的特征、品牌的作用、品牌資產(chǎn)的競爭優(yōu)勢、包裝的種類、包裝的作用。

3.綜合應(yīng)用：產(chǎn)品線決策、產(chǎn)品生命周期的營銷策略、新產(chǎn)品的開發(fā)流程、品牌策略、包裝策略。

第十一單元 價格策略

1.掌握：定價的概念、成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法的原理、心理定價策略、地理定價策略、差別定價策略、產(chǎn)品生命周期定價策略、促銷定價策略、折扣定價與補貼策略、新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、價格變更策略。

2.熟悉：影響定價的因素。

3.綜合應(yīng)用：定價的程序、三大類定價方法的適用條件、價格變更策略、新產(chǎn)品定價策略。

第十二單元 分銷渠道策略

1.掌握：分銷渠道的概念、分銷渠道的長度與寬度、密集分銷的概念、選擇分銷的概念、獨家分銷的概念、中間商的概念、分銷渠道的類型、分銷渠道成員的管理。

2.熟悉：分銷渠道設(shè)計的影響因素、渠道成員的激勵。

3.綜合應(yīng)用：分銷渠道設(shè)計的過程、分銷渠道的選擇。

第十三單元 促銷策略

1.掌握：促銷的含義、促銷組合、推式策略、拉式策略、人員推銷的含義和策略、廣告的基本概念、廣告媒體、廣告的設(shè)計原則、公共關(guān)系的含義和基本特征、銷售促進的概念和特點。

2.熟悉：促銷的作用、人員推銷的形式、人員推銷的優(yōu)缺點、影響促銷組合的因素。

3.綜合應(yīng)用：推銷人員的甄選與培訓(xùn)、廣告媒體的選擇、公共關(guān)系的活動方式、銷售促進的方式。

第五個模塊：規(guī)范營銷管理全面鞏固市場

第十四單元 市場營銷計劃

1.掌握：市場營銷計劃的含義和作用。

2.熟悉：市場營銷計劃的類型和具體所包含的內(nèi)容

3.綜合應(yīng)用：能夠運用本單元所學(xué)知識撰寫市場營銷計劃書。

第十五單元 市場營銷組織與崗位

1.掌握：市場營銷組織以及市場營銷組織的類型。

2.熟悉：市場營銷組織的影響因素、營銷組織的設(shè)計和市場營銷的崗位。

3.綜合應(yīng)用：能利用所學(xué)知識設(shè)計公司市場營銷組織和崗位。

第十六單元 市場營銷執(zhí)行與控制

1.掌握：市場營銷執(zhí)行的含義、市場營銷控制的含義

2.熟悉：市場營銷控制的主要方法

三、補充說明

考試采取閉卷形式，總分150分，考試時間120分鐘。具體分值見下表：

以上資料來自小編個人整理匯總，僅供同學(xué)們參考，具體參考書目和考試大綱以院校最新公布信息為準(zhǔn)！希望同學(xué)們在新的一年中好好復(fù)習(xí)，突破自我，專升本成功~2023年安徽專升本的同學(xué)，如果有專升本相關(guān)疑惑或者需要學(xué)習(xí)上的幫助，可以在文末留下你的聯(lián)系方式，我們將竭盡為你服務(wù)~