《會展?fàn)I銷》是2022年武漢商學(xué)院專升本考試科目之一，考試采用閉卷筆試形式，試卷滿分為120分，考試時間為120分鐘。本課程采取命題考核形式，根據(jù)本考試大綱規(guī)定的考核知識點來確定考核范圍。本課程考試建議采用的題型有：名詞解釋、單項選擇題、多項選擇題、判斷題、簡答題、論述題，案例分析題或材料分析題。2022年武漢商學(xué)院專升本《會展?fàn)I銷》考試大綱已經(jīng)公布，考試大綱明確了考試內(nèi)容，考試題型，考試要求等。需要考試該科目的同學(xué)一定要研究考試大綱，院校會根據(jù)考試大綱進(jìn)行出題，具體考試大綱內(nèi)容請參考下方。

《會展?fàn)I銷》考試大綱

一、考試目的與要求

考試的目的：會展?fàn)I銷課程是會展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是會展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)其它專業(yè)課程的基礎(chǔ)組成部分?？荚嚨哪康氖沁x拔部分高職高專畢業(yè)生升入普通本科高校繼續(xù)進(jìn)行本科階段學(xué)習(xí)，考試的任務(wù)是了科學(xué)、公平、準(zhǔn)確、規(guī)范的測試考生的會展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識，以及運用會展理論知識分析和解決問題的能力。通過考試測試學(xué)生是否具有會展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)學(xué)習(xí)的能力，為專升本考試提供選拔依據(jù)。

考試的要求：會展?fàn)I銷考試大綱既充分反映了會展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的特點，又和會展行業(yè)的實踐緊密結(jié)合，本課程是理論和實踐緊密結(jié)合的應(yīng)用性學(xué)科，它具有知識面廣、實踐性強(qiáng)的特點。通過本課程的考核，不僅要求考生具有會展的基礎(chǔ)理論知識，還要求考生掌握會展?fàn)I銷的理論知識，進(jìn)行分析問題和解決問題的能力。

二、考試內(nèi)容及要求

會展?fàn)I銷考試結(jié)合本課程的特點、考試的性質(zhì)，把考試內(nèi)容共分為十個考核知識點，并對每個考核知識點提出了具體考核要求，內(nèi)容如下：

（一） 會展?fàn)I銷的概念基礎(chǔ)

1. 掌握營銷觀念的演變；

2. 會展的相關(guān)概念：了解會議、展覽、獎勵旅游、節(jié)事活動；理解會展組織者的含義，掌握招展和招商的含義；掌握參展商和觀眾的含義；

3. 了解會展產(chǎn)品的特征；

4. 理解會展的功能價值。

（二）會展?fàn)I銷的概念體系與發(fā)展趨勢

1. 掌握會展?fàn)I銷的概念；

2.掌握營銷組合4P理論，并能結(jié)合會展業(yè)進(jìn)行4P分析；掌握服務(wù)業(yè)的7P理論；

3.掌握會展?fàn)I銷的主體和對象；

4.掌握專業(yè)會議組織者PCO的含義，掌握目的地管理公司DMC的含義；

5.理解會展?fàn)I銷的新發(fā)展。

（三）會展?fàn)I銷環(huán)境

1. 掌握會展?fàn)I銷環(huán)境的特征；

2. 理解會展?fàn)I銷環(huán)境對會展業(yè)的影響；

3. 掌握宏觀環(huán)境分析的PEST分析方法，及PEST分析方法在會展業(yè)的應(yīng)用；

4. 掌握波特的五種競爭力量模型的構(gòu)成，及在會展業(yè)的應(yīng)用；

（四） 會展顧客和行為特征

1.掌握會展顧客的構(gòu)成；

2.理解會展顧客的特征；

3.掌握會展顧客購買決策過程，包括需求與動機(jī)、收集信息、方案選擇、決策、體驗與行為。

（五） 會展?fàn)I銷戰(zhàn)略的制訂

1. 掌握會展市場細(xì)分的概念；

2. 掌握會展市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，及在會展業(yè)的應(yīng)用；

3. 掌握會展目標(biāo)市場的概念；

4. 掌握會展目標(biāo)市場選擇策略，包括無差異營銷、差異化營銷、集中營銷；

5. 理解會展目標(biāo)市場定位的含義；

6. 理解會展目標(biāo)市場定位策略，包括避強(qiáng)定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略。

（六）會展產(chǎn)品與品牌策略

1. 了解會展產(chǎn)品的概念，掌握會展產(chǎn)品的核心要素、形式要素和附加要素；

2. 了解會展品牌的概念，掌握會展品牌營銷的主要內(nèi)容；

3. 掌握會展品牌建立的決策內(nèi)容；

4. 理解會展品牌策略的選擇。

（七）  會展產(chǎn)品定價

1. 掌握會展產(chǎn)品的價格體系構(gòu)成；

2. 理解影響會展產(chǎn)品價格的因素；

3. 掌握會展產(chǎn)品的定價方法，包括成本導(dǎo)向定價法 、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法；

4. 掌握會展產(chǎn)品定價策略。

（八）會展分銷渠道

1. 了解會展分銷渠道的內(nèi)涵，掌握會展分銷渠道的分類；

2. 理解會展分銷渠道的特點；

3. 理解如何加強(qiáng)會展分銷渠道管理；

4. 理解如何對代理商進(jìn)行激勵；

（九）會展?fàn)I銷傳播組合

1. 掌握會展促銷的含義；

2. 理解促銷組合的含義；

3. 應(yīng)用會展促銷組合，包括廣告、公共關(guān)系、人員銷售和銷售促進(jìn)、事件營銷等；

4. 能結(jié)合會展活動的類型，初步具備會展宣傳推廣方案的設(shè)計能力；

5. 掌握會展公共關(guān)系促銷工具的類型；

6. 初步具備應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行會展?fàn)I銷的能力。

（十）會展?fàn)I銷理論的新發(fā)展

1. 掌握體驗營銷的含義即體驗營銷的核心目的；

2. 了解體驗營銷在會展?fàn)I銷中的作用；掌握體驗營銷在會展中的應(yīng)用；

3. 了解內(nèi)部營銷、關(guān)系營銷、新媒體營銷、自媒體營銷的含義，掌握上述幾種營銷方法在會展?fàn)I銷中的應(yīng)用；

4. 理解綠色會展的發(fā)展。

三、考試方法和考試題型

（一）考試形式：閉卷筆試

（二）考試時間： 120分鐘

（三） 試卷分值：試卷滿分為120分

（四） 試卷題目類型（及分?jǐn)?shù)）建議

本課程采取命題考核形式，根據(jù)本考試大綱規(guī)定的考核知識點來確定考核范圍。本課程考試建議采用的題型有：名詞解釋、單項選擇題、多項選擇題、判斷題、簡答題、論述題，案例分析題或材料分析題。建議各題分值如下：

1. 名詞解釋：共4題，每題5分，共20分；

2. 單項選擇題：共10題，每題1分，共10分；

3. 多項選擇題：共5題，每題2分，共10分；

4. 判斷題：共10題，每題1分，共10分；

5. 簡答題：共5題，每題6分，共30分；

6. 論述題：共2題，每題10分，共20分；

7. 材料分析題（或案例分析題）：共1題，共20分。

四、考試參考教材

考試參考教材：周杰主編,《會展?fàn)I銷》，重慶大學(xué)出版社，2018年8月。

研究考試大綱，對大綱中的考點及相關(guān)要求進(jìn)行認(rèn)真研究，是應(yīng)考的關(guān)鍵。正在備考專升本的同學(xué)，關(guān)注湖北好老師升學(xué)幫網(wǎng)站可以了解更多專升本的考試信息。如果在學(xué)習(xí)上有困難，自制力差，可以在下方留下你的聯(lián)系方式，我們的老師會針對你的學(xué)習(xí)情況給出建議。