一、考試目的與要求

　　考試目的：《會展?fàn)I銷》課程是會展經(jīng)濟與管理專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是會展經(jīng)濟與管理專業(yè)課程體系的基礎(chǔ)核心部分?？荚嚨哪康氖菫榱丝茖W(xué)、公平、準(zhǔn)確、規(guī)范的測試學(xué)生是否全面系統(tǒng)的了解會展市場營銷方面的知識，是否具有知識運用的能力，選撥出具有會展經(jīng)濟與管理專業(yè)學(xué)習(xí)能力的學(xué)生。

　　考試要求：會展?fàn)I銷考試大綱既充分反映了會展經(jīng)濟與管理專業(yè)的特點，又和會展行業(yè)的實踐緊密結(jié)合，本課程是理論和實踐緊密結(jié)合的應(yīng)用性學(xué)科，它具有知識面廣、實踐性強的特點。通過本課程的考核，不僅要求考生具有會展的基礎(chǔ)理論知識，還要求考生掌握會展?fàn)I銷的理論知識，以及分析問題和解決問題的能力。

　　二、考試內(nèi)容及要求

　　會展?fàn)I銷考試結(jié)合本課程的特點、考試的性質(zhì)，把考試內(nèi)容共分為十個考核知識點，并對每個考核知識點提出了具體考核要求，內(nèi)容如下：

　　(一)會展?fàn)I銷的概念基礎(chǔ)

　　1.掌握營銷觀念的演進(jìn);

　　2.會展的相關(guān)概念：了解會議、展覽、獎勵旅游、節(jié)事活動;理解會展組織者的含義，掌握招展和招商的含義;掌握參展商和觀眾的含義;

　　3.了解會展產(chǎn)品的特征;

　　4.理解會展的功能價值。

　　(二)會展?fàn)I銷的概念體系與發(fā)展趨勢

　　1.掌握會展?fàn)I銷的概念;

　　2.掌握營銷組合4P理論，并能結(jié)合會展業(yè)進(jìn)行4P分析;掌握服務(wù)業(yè)的7P理論;

　　3.掌握會展?fàn)I銷的主體和對象;

　　4.掌握專業(yè)會議組織者PCO的含義，掌握目的地管理公司DMC的含義;

　　5.了解會展?fàn)I銷的發(fā)展趨勢。

　　(三)會展?fàn)I銷環(huán)境

　　1.掌握會展?fàn)I銷環(huán)境的特征;

　　2.理解會展?fàn)I銷環(huán)境對會展業(yè)的影響;

　　3.掌握宏觀環(huán)境分析的PEST分析方法，及PEST分析方法在會展業(yè)的應(yīng)用;

　　4.掌握波特的五種競爭力量模型的構(gòu)成，及在會展業(yè)的應(yīng)用;

　　(四)會展顧客和行為特征

　　1.掌握會展顧客的構(gòu)成;

　　2.理解會展顧客的特征;

　　3.掌握會展顧客購買決策過程，包括需求與動機、收集信息、方案選擇、決策、體驗與行為。

　　(五)會展?fàn)I銷戰(zhàn)略的制訂

　　1.掌握會展市場細(xì)分的概念;

　　2.掌握會展市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，及在會展業(yè)的應(yīng)用;

　　3.理解有效市場細(xì)分的原則;

　　4.掌握會展目標(biāo)市場選擇策略，具體包括無差異營銷、差異化營銷、集中營銷;

　　5.理解會展市場定位的含義;

　　6.理解會展目標(biāo)市場定位策略，包括避強定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略。

　　(六)會展產(chǎn)品與品牌策略

　　1.了解會展產(chǎn)品的概念，掌握會展產(chǎn)品的核心要素、形式要素和附加要素;

　　2.掌握會展品牌營銷的主要內(nèi)容;

　　3.掌握會展品牌建立的決策內(nèi)容;

　　4.理解會展品牌策略的選擇。

　　(七)會展產(chǎn)品定價

　　1.掌握展位費的含義;

　　2.理解影響會展產(chǎn)品價格的因素;

　　3.掌握會展產(chǎn)品的定價方法，包括成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法;

　　4.理解市場撇脂定價法和市場滲透定價法的含義及其在會展業(yè)的應(yīng)用。

　　(八)會展分銷渠道

　　1.了解會展分銷渠道的內(nèi)涵，掌握會展分銷渠道的類型;

　　2.理解會展分銷渠道的特點;

　　3.掌握會展分銷渠道的管理;

　　4.理解會展分銷渠道的控制與激勵;

　　(九)會展?fàn)I銷傳播的組合

　　1.掌握會展促銷的含義;

　　2.理解促銷組合的含義;

　　3.應(yīng)用會展促銷組合，包括廣告、公共關(guān)系、人員銷售、銷售促進(jìn)、事件營銷等;

　　4.能結(jié)合會展活動的特點，對會展促銷工具進(jìn)行選擇;

　　5.掌握會展公共關(guān)系促銷工具的類型;

　　6.掌握會展銷售促進(jìn)的手段;

　　7.理解會展業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　(十)會展?fàn)I銷理論的擴展

　　1.掌握體驗營銷的基本內(nèi)涵;

　　2.了解體驗營銷在會展?fàn)I銷中的作用;

　　3.掌握體驗營銷在會展中的應(yīng)用;

　　4.了解內(nèi)部營銷理論;

　　5.理解可持續(xù)營銷的五個原則。

　　三、考試參考教材

　　考試參考教材：《會展?fàn)I銷》，作者：周杰，出版社：重慶大學(xué)出版社，出版時間：2018年，ISBN：9787568911771。

以上就是2024年武漢商學(xué)院專升本會展經(jīng)濟與管理專業(yè)《會展?fàn)I銷》考試大綱的全部內(nèi)容了信息來源于官方，專升本的同學(xué)，在接下來的時間，大家一定到好好復(fù)習(xí)，查漏補缺。如果在學(xué)習(xí)上感到壓力，想要了解一下專升本課程培訓(xùn)，可以在網(wǎng)頁留言、小程序及APP在線客服或者掃描小程序交流群二維碼加群等方式聯(lián)系我們哦，我們會有專業(yè)的老師為您服務(wù)！