抖音
微信
微博
QQ群
400-023-1785 
近日安慶師范大學(xué)公布了2023年普通專升本擬招生方案，我們知曉了該校的招生專業(yè)和考試科目，但很多同學(xué)想知道市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考試大綱是什么，根據(jù)院校發(fā)布的專業(yè)課考試說(shuō)明文檔可以了解到2023年考試大綱，備考科目2《市場(chǎng)營(yíng)銷》的同學(xué)趕快一起來(lái)看看吧~
一、考試總綱
《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程考試為?？茖哟螌W(xué)生申請(qǐng)進(jìn)入我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科層次階段學(xué)習(xí)的選拔性考試。凡報(bào)考我校 年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（專升本）并通過(guò)資格審核的考生，均可按照考試規(guī)程參加本課程考試。考試采取筆試形式。
為貫徹國(guó)家和安徽省優(yōu)化高等教育結(jié)構(gòu)、深化高等教育改革精神要求，提高我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科層次的辦學(xué)規(guī)模和水平， 同時(shí)為提高考試的適用性、規(guī)范性和公正性，真正選拔出更多?？茖哟螒?yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)入本科階段學(xué)習(xí)，依據(jù) 年安徽省教育廳與安慶師范大學(xué)關(guān)于普通專升本招生方面的文件精神制定本大綱。
本課程考試側(cè)重考查考生對(duì)課程基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況以及理論知識(shí)的應(yīng)用能力，考試內(nèi)容及難度適合于安徽省省屬普通高校（以及經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)舉辦普通高等職業(yè)教育的成人高等院校）的應(yīng)屆全日制普通高職（?？疲┫嚓P(guān)專業(yè)畢業(yè)生。安慶師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院對(duì)本大綱有最終解釋權(quán)。
二、考試范圍與要求
（一）總體說(shuō)明
本大綱規(guī)定的考試范圍與要求，參考安徽省眾多專科層次院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)編制，重點(diǎn)考查考生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、基本原理和基本方法的理解與掌握程度，以及利用營(yíng)銷理論與方法分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
考試范圍與要求由考試要點(diǎn)、考試條目和考試水平三部分組成?！翱荚囈c(diǎn)”考查考生應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)知識(shí)；“考試條目”是“考試要點(diǎn)”內(nèi)容的細(xì)化；考試水平是具體確定所考查知識(shí)條目的考查層次。本綱要的考試水平分為四個(gè)層次：A(識(shí)記）、B（理解）、C（掌握）、D（綜合 運(yùn)用）。每一較高層次同時(shí)包含其較低層次的考試水平。其具體含義為：
A(識(shí)記）：主要考查考生對(duì)課程基礎(chǔ)知識(shí)的識(shí)別和記憶水平， 要求考生能正確地辨別、再認(rèn)或再現(xiàn)相應(yīng)的基礎(chǔ)知識(shí)，如要求學(xué)生能從題目所提供的材料中識(shí)別出學(xué)過(guò)的知識(shí)（再認(rèn)）或者能按題目要求復(fù)述學(xué)過(guò)的知識(shí)（再現(xiàn)）。即在記憶水平上考核考生的學(xué)習(xí)成果。
B（理解）：主要考查考生對(duì)課程基礎(chǔ)知識(shí)的理解程度。除“識(shí)記”的要求外，正確理解所學(xué)知識(shí)的確切含義以及與其相關(guān)知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系。
C（掌握）：主要考查考生對(duì)所學(xué)課程基礎(chǔ)知識(shí)、重要原理的初步運(yùn)用能力。要求考生在理解的基礎(chǔ)上，用所學(xué)過(guò)的知識(shí)、原理及方法解決新情況下出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問(wèn)題。
D（綜合運(yùn)用）：主要考查考生對(duì)所學(xué)課程基礎(chǔ)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。要求考生在對(duì)課程基礎(chǔ)知識(shí)掌握的基礎(chǔ)上，具有系統(tǒng)的、靈活的、較強(qiáng)的綜合應(yīng)用能力。
（二）參考教材
《市場(chǎng)營(yíng)銷》(第四版) ，畢思勇主編，北京：高等教育出版社，2017 年。
（三）考試范圍及具體要求1、緒論
A | B | C | D | ||
市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 | （1） 市場(chǎng)的概念 （2） 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 （3） 顧客價(jià)值和滿意 | √ |
√ |
√ | |
市場(chǎng)營(yíng)銷組合 | （1） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念 （2） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的發(fā)展 |
√ | √ | ||
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 | （1） 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其演變 （2） 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別 |
√ | √ |
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
考試要點(diǎn) |
考試條目 | 考試水平 | |||
A | B | C | D | ||
（1）供應(yīng)商 | √ | ||||
（2）營(yíng)銷中介 | √ | ||||
微觀環(huán)境 | （3）顧客 | √ | |||
（4）競(jìng)爭(zhēng)者 | √ | ||||
（5）公眾 | √ | ||||
（1）人口環(huán)境 | √ | ||||
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 | √ | ||||
宏觀環(huán)境 | （3） 自然環(huán)境 （4） 技術(shù)環(huán)境 | √ √ | |||
（5）政治法律環(huán)境 | √ | ||||
（6）社會(huì)文化環(huán)境 | √ | ||||
營(yíng)銷環(huán)境分析方法 | （1） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣分析法 （2） 環(huán)境威脅矩陣分析法 （3） SWOT 分析法 |
√ √ |
√ | ||
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
考試要點(diǎn) |
考試條目 | 考試水平 | |||
A | B | C | D | ||
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述 | （1） 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義和重要性 （2） 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的原則 | √ √ | |||
（3） （4） | 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容 | √ √ | ||||
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研步驟 |
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟 |
√ | ||||
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法 | （1） （2） （3） | 定量調(diào)研方法定性調(diào)研方法 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù) | √ √ |
√ | ||
（4） | 抽樣調(diào)查法 | √ | ||||
（1） | 市場(chǎng)需求的有關(guān)概念 | √ | ||||
市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè) | （2） | 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的步驟 | √ | |||
（3） | 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的方法 | √ | ||||
4. 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為
考試要點(diǎn) |
考試條目 | 考試水平 | |||
A | B | C | D | ||
消費(fèi)者市場(chǎng)概述 | （1） 消費(fèi)者市場(chǎng)的概念 （2） 消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn) （3） 消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象 | √ |
√ √ | ||
消費(fèi)者行為過(guò)程 | （1） 消費(fèi)者購(gòu)買行為類型 （2） 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程 （3） 消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)容分析 |
√ | √ |
√ | |
（1） 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素 （2） 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素 （3） 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的經(jīng)濟(jì)因素 （4） 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)文化因素 | √ | ||||
影響消費(fèi)者購(gòu) | √ | ||||
買行為的因素 | √ | ||||
√ | |||||
5. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 |
A | B | C | D | |||
（1） | 市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用 | √ | ||||
市場(chǎng)細(xì)分 | （2） | 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) | √ | |||
（3） | 市場(chǎng)有效細(xì)分的條件 | √ | ||||
（4） | 市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序 | √ | ||||
（1） | 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 | √ | ||||
目標(biāo)市場(chǎng)的選 | （2） | 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式 | √ | |||
擇 | （3） | 目標(biāo)市場(chǎng)策略的類型 | √ | |||
（1） | 市場(chǎng)定位的概念 | √ | ||||
市場(chǎng)定位 | （2） | 市場(chǎng)定位的步驟 | √ | |||
（3） | 市場(chǎng)定位方法 | √ | ||||
6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
考試要點(diǎn) |
考試條目 | 考試水平 | |||
A | B | C | D | ||
（1） 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （2） 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)目標(biāo) （3） 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 （4） 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) （5） 判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)模式 | √ | ||||
√ | |||||
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 | √ √ | ||||
√ | |||||
（1） 企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 | √ | ||||
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 | （2） 不同地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 | √ | |||
7. 產(chǎn)品策略
考試要點(diǎn) |
考試條目 | 考試水平 | |||
A | B | C | D | ||
產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 | （1） 產(chǎn)品整體概念 （2） 產(chǎn)品組合及其策略 | √ √ | |||
產(chǎn)品生命周期策略 | （1） 產(chǎn)品生命周期的概念 （2） 產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略 | √ |
√ | ||
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 | （1） （2） （3） | 新產(chǎn)品的概念 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 |
√ | √ √ | ||
品牌與包裝策 | （1） | 品牌策略 | √ | |||
略 | （2） | 包裝策略 | √ |
8. 價(jià)格策略
考試要點(diǎn) |
考試條目 | 考試水平 | ||||
A | B | C | D | |||
（1） | 以獲取利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) | √ | ||||
（2） | 以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo) | √ | ||||
定價(jià)目標(biāo) | （3） | 以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo) | √ | |||
（4） | 以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) | √ | ||||
（5） | 以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo) | √ | ||||
（1） | 成本導(dǎo)向定價(jià)法 | √ | ||||
定價(jià)方法 | （2） | 需求導(dǎo)向定價(jià)法 | √ | |||
（3） | 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 | √ | ||||
（1） | 新產(chǎn)品定價(jià)策略 | √ | ||||
（2） | 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 | √ | ||||
定價(jià)策略 | （3） （4） | 地區(qū)定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 | √ √ | |||
（5） | 折扣與讓利定價(jià)策略 | √ | ||||
（6） | 價(jià)格調(diào)整策略 | √ | ||||
9. 分銷策略
考試要點(diǎn) |
考試條目 | 考試水平 | |||
A | B | C | D | ||
分銷渠道與中間商 | （1） 分銷渠道的含義與類型 （2） 中間商 |
√ | √ | ||
（1） | 影響分銷渠道選擇的因素 | √ | ||||
（2） | 可供企業(yè)選擇的分銷渠道策略 | √ | ||||
分銷渠道策略 | （3） | 分銷渠道的管理和調(diào)整 | √ | |||
（4） | 竄貨 | √ | ||||
（1） | 營(yíng)銷渠道趨向扁平化 | √ | ||||
分銷渠道的發(fā) | （2） | 營(yíng)銷渠道的逆向 | √ | |||
展 | （3） | 渠道發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化 | √ | |||
（4） | 虛實(shí)結(jié)合，即需即供 | √ |
10. 促銷組合
考試要點(diǎn) |
考試條目 | 考試水平 | ||||
A | B | C | D | |||
促銷與促銷組合 | （1） （2） | 促銷的含義 促銷的基本策略 | √ √ | |||
（1） | 廣告的定義和特點(diǎn) | √ | ||||
（2） | 廣告定位 | √ | ||||
廣告 | （3） | 傳播媒介 | √ | |||
（4） | 廣告費(fèi)用預(yù)算 | √ | ||||
（5） | 廣告效果評(píng)估 | √ | ||||
（1） | 人員推銷的定義和形式 | √ | ||||
人員推銷 | （2） | 人員推銷的任務(wù)和工作步驟 | √ | |||
（3） | 推銷隊(duì)伍的建設(shè) | √ | ||||
營(yíng)業(yè)推廣 | （1） （2） | 營(yíng)業(yè)推廣的定義和特點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣實(shí)施過(guò)程 |
√ | √ | ||
（1） | 什么是公共關(guān)系 | √ | ||||
（2） | 公共關(guān)系的工作程序 | √ | ||||
公共關(guān)系 | （3） （4） | 與顧客的關(guān)系 與上下游企業(yè)的關(guān)系 | √ √ | |||
（5） | 與新聞界的關(guān)系 | √ | ||||
（6） | 危機(jī)公關(guān) | √ | ||||
11. 營(yíng)銷組織與控制
考試要點(diǎn) |
考試條目 | 考試水平 | |||
A | B | C | D | ||
市場(chǎng)營(yíng)銷組織 | （1） 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （2） 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 | √ √ | |||
市場(chǎng)營(yíng)銷控制 | （1） 執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （2） 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 |
√ | √ |
三、補(bǔ)充說(shuō)明
本課程考試形式為閉卷；考試時(shí)長(zhǎng)為 90 分鐘。試卷由主觀題和客觀題兩大部分組成，滿分為 150 分，其中：客觀題（包括判斷題、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、名詞解釋題等題型）分值占比為 60%左右，主觀題（包括簡(jiǎn)答題、論述題、材料分析題等題型）分值占比為 40%左右，題型和分值比重根據(jù)命題實(shí)際情況可以有一定變化。
以上資料來(lái)自小編個(gè)人整理匯總，僅供同學(xué)們參考，具體參考書(shū)目和考試大綱以院校最新公布信息為準(zhǔn)！希望同學(xué)們?cè)谛碌囊荒曛泻煤脧?fù)習(xí)，突破自我，專升本成功~2023年安徽專升本的同學(xué)，如果有專升本相關(guān)疑惑或者需要學(xué)習(xí)上的幫助，可以在文末留下你的聯(lián)系方式，我們將竭盡為你服務(wù)~
